20 March 2012

INSEAD alumni meet LED Lease & Finance


On Tuesday March 6th the INSEAD Alumni Association had the opportunity to meet LED Lease & Finance and discuss LED lighting and applicable business models. Alumni Gijs de Rooij (MBA’00D) and Bas van der Giessen (MBA’02D) started LED Lease with Eline de Rooij in 2010. The company offers energy-saving lamps to professional users in a lease or pay-in-installments contract.

Bas explained recent advances in LED lighting technology. The quality of light is now more than sufficient for hotels, warehouses and offices. Lifetimes and electricity consumption are on a level wholly different from earlier technologies. Gijs introduced the business model. The customer uses its energy savings to pay off the lamps, which are financed with the backing of a large private investment fund.













As a next step in its marketing strategy, LED Lease is preparing to offer “light as a service” or “pay per lux” contracts. Akin to the way in-house printing can be paid per page without buying a printer, pay per lux means that users will pay subscription fees for having light on their floors and desks rather than buying lamps.

We discussed the business model and its challenges further over a light Thai dinner. Several alumni brought experience in lighting, business services, and financing to the table. We had a high-level discussion, ranging from the best target segments to ways of converting a hesitant customer. We finished the event with a round of drinks, enjoying the view of Amsterdam from the Parooltoren.


16 March 2012

ElektroPraktijk: LED Lease komt met innovatieve afbetalingsvorm

Wat een super artikel door Ron van Hoof in de ElektroPraktijk. Dank voor de aandacht!

[klik op de afbeelding om het artikel te vergroten, of zie http://www.create-by.nl/Elektropraktijk/Elektropraktijk2012_01/#/8/]


14 March 2012

Licht in plaats van een lamp

Dusseldorf – Licht inkopen in plaats van lampen. LED Lease & Finance biedt in het Payperlux model zijn klanten een bepaalde luxwaarde gedurende een voorafgesproken aantal uren. Tijdens het Smart Lighting congres in Düsseldorf licht De Rooij het bedrijfsmodel toe.



“De stap naar een volledig dienstenmodel als Payperlux is voor ons niet groot,” zegt Gijs de Rooij, CEO van LED Lease. “Wij denken al in licht en niet in lampen, in gebruikerskosten voor licht per uur per lux, in plaats van de prijs van een product. Licht leveren als dienstverlening zit in ons DNA.”


LED Lease & Finance is voorloper in het ontwikkelen van diensten die de adoptie van duurzame verlichting versnellen. Een eerdere dienst zit al verscholen in de bedrijfsnaam: In een lease, of feitelijk een koop-op-afbetaling, biedt LED Lease een uitgebreide garantie op duurzame verlichting. LED Lease garandeert de lange levensduur van deze producten op een manier die geen andere speler evenaart: klanten betalen niet, als de lampen niet werken.

De Rooij’s presentatie wordt goed ontvangen. Het Payperlux concept is een logisch vervolg op de lease, en past goed in de huidige economische trend waarbij non-core activiteiten worden uitbesteed, zeker als dit onmiddellijk kosten bespaart.


“LED Lease & Finance neemt de totale verantwoordelijkheid voor de kwaliteit van het licht en helpt bedrijven bij het realiseren van kostenverlaging en duurzaamheidsdoelstellingen. Klanten vinden het een verademing om deze verantwoordelijkheden uit handen te geven en zich te kunnen richten op hun belangrijkste bedrijfsprocessen.”


Een Payperlux contract legt simpele service level agreements vast met duidelijke verlichtingsdoelen: Afspraken over lux waardes per m2, in euro’s per m2. “Het inkopen van licht wordt daarmee net zo eenvoudig als het huren van een auto”, aldus de Rooij.


In een latere sessie diezelfde middag, beaamt Evert van Loenen, Principal Scientist van Philips Research, de marktverschuiving naar licht als dienst. Ook Philips stelt zich ten doel om alle verlichting voortaan als ‘oplossing’ aan te bieden en geen produkten meer te verkopen. Philips verwacht zal het een aantal jaren duurt voordat het binnen deze grote onderneming zover is.