08 June 2012

TCO checklist: vragen en tips op een rij

Er zijn diverse rekenmodellen om een 'Total Cost of Ownership (TCO)-berekening'  te maken voor led-verlichting in parkeergarages. Gijs de Rooij, algemeen directeur van LED Lease & Finance, heeft voor u de belangrijkste vragen op een rij gezet, voorzien van ervaringstips en veel gemaakte fouten:


1.   Maak je werkelijke huidige branduren inzichtelijk. Dit is namelijk de belangrijkste ‘driver’ van je huidige kosten voor elektriciteit en vervanging van lampen.

2.    Bepaal het huidige verbruik van de verlichting, inclusief verbruik van de voorschakelapparatuur (VSA). Vooral als er nog een magnetische / conventionele VSA wordt gebruikt loopt dat bij een 58 watt buis op naar 66 tot soms 80 watt per buis.


3.    Informeer naar de daadwerkelijk gegarandeerde levensduur van de led producten en niet de geschatte. Schatten kan iedereen, garanderen bijna niemand. De werkelijke levensduur bepaalt je afschrijvingen. Deze is afhankelijk van de kwaliteit van componenten, het gebruik van dimmers en het ontwerp van de led lamp.


4.    Kijk naar de lumen / watt verhouding. De ene led lamp is de andere niet, er zijn torenhoge verschillen in efficiëntie.  Een TL geeft 45 – 55 bruikbare lumen / watt, een goed led armatuur moet tenminste 84 effectieve lumen / watt of meer geven. 


5.    Bereken je werkelijke incrementele elektriciteitskosten per kWh. Omdat het om meerkosten gaat, moet je niet de gemiddelde kosten maar alleen de variabele kosten meenemen.


6.    De belangrijkste kosten van verlichting in een parkeergarage zijn elektriciteit, onderhoud en vervangingskosten, in die volgorde. Als dat in de TCO berekening anders is, moet je nog eens je aannames nakijken. Bij led worden afschrijvingen vaak een aanzienlijk deel van de (lagere) totale kosten.


7.    Vraag naar documentatie, bijvoorbeeld LM 79 en 80 metingen, VDE, Kema of TüV certificeringen, Dekra, of in ieder geval een meting met behulp van een Goniospectrafotometer. 


8.    Als iemand zegt dat hij zijn eigen fabriek in Azië heeft, vraag dan eens waar precies, waarom eigenlijk en hoe zijn kwaliteitsmanager heet. Zelfs vooraanstaande leveranciers hebben in Azië nauwelijks eigen fabrieken, dus als iemand daarover bluft, kan je ook je vraagtekens zetten bij zijn beweringen over de prestaties van zijn lampen.





Bron: www.parkeer24.nl





05 June 2012

Henriëtte Berning start bij LED Lease

Wij zijn verheugd u mee te delen dat Henriëtte Berning zich per 1 juni jl. heeft aangesloten bij LED Lease & Finance als Operationeel Directeur.


Henriëtte heeft een achtergrond in service-, HR- en procesmanagement. Zij begon haar carrière als service manager bij Getronics, waar zij verschillende IT onderhoudsteams aanstuurde en verantwoordelijk was voor het nakomen van de service level agreements. Later is zij bij Getronics HR gaan werken waar zij de learning & development afdeling verder heeft uitgebouwd. In haar laatste functie werkte Henriëtte als proces manager in een grote tandartspraktijk. Zij voerde verschillende kwaliteits- en efficiëntie-verbeteringen door, en leidde het bedrijf door het ISO9002 traject. 

Henriëtte heeft een HEAO opleiding Bedrijfskundig Management afgerond aan de Hanzehogeschool in Groningen.



Binnen LED Lease is Henriëtte verantwoordelijk zijn voor de operationele invulling van onze projecten. 



Leuke stageplaats Elektrotechniek






















Als onderdeel van het derde jaar van de opleiding E-technology aan de Hogeschool van Amsterdam moest ik er een stage volgen van minimaal 100 werkdagen. Deze stage heb ik de afgelopen vijf maanden bij LED Lease & Finance gelopen. De stage is mij zeer goed bevallen, het is een erg leuk team waarbij ik veel vrijheid kreeg om mijn eigen voorkeuren aan te geven.

De opdracht, het doen van onderzoek naar de problemen rondom het dimmen van led verlichting was erg interessant. Dit komt vooral doordat het bij nog maar weinig mensen in de industrie echt duidelijk is waarom er bepaalde problemen kunnen optreden bij het dimmen led. Het onderzoek bracht dus echt nieuwe inzichten. 

Ook kreeg ik regelmatig de mogelijkheid om mee te gaan naar gesprekken met potentiële klanten en leveranciers waardoor ik nu een veel beter beeld heb van de zakelijke kant van het bedrijfsleven. Op de foto hierboven was ik bijvoorbeeld bij de oplevering van een project in een skihal. 

Al met al was deze stage echt top! Ik kijk met een zeer goed gevoel terug op de afgelopen vijf maanden, ik kan mijn medestudenten een stageplaats bij LED Lease zeker aanbevelen!


Bas de Groot, HvA



29 May 2012

Park 20|20 koopt geen lampen, maar lichturen

Hoofddorp, mei 2012

LED Lease & Finance en Delta Development sluiten het eerste Light as a Service contract ter wereld. Delta koopt voor een vast bedrag per jaar ‘licht-uren’ en maakt LED Lease verantwoordelijk voor alle investeringen, onderhoud en zelfs de benodigde elektriciteit. William McDonough, meester van de Cradle-to-Cradle-gedachte, is enthousiast over de adoptie van deze kostenbesparende dienst.


Het innovatieve lichtcontract werd afgesloten voor het Cradle-to-cradle-paviljoen van de duurzame ontwikkeling Park 20|20 in Hoofddorp. Gijs de Rooij, LED Lease: “Wij zijn voor Delta een partner die hen alle zorg rondom energiezuinige verlichting uit handen neemt. Zij hebben zelf die expertise niet. LED Lease maakt het afnemen van licht-uren net zo gemakkelijk als het huren van een kopieermachine waarbij per kopie wordt afgerekend.”
Delta koopt geen lampen maar licht. LED Lease & Finance levert Delta een gespecificeerde lichtopbrengst (lux) gedurende 66 uur per week, voor een vast bedrag per jaar, inclusief armaturen, onderhoud, eventuele vervanging en elektriciteit. Voor elk uur dat het licht méér wordt gebruikt betaalt Delta een klein bedrag extra, en bij minder uren krijgt Delta een bedrag terug.

De nieuwe contractvorm, Light as a Service, of ook wel Pay per Lux, heeft veel voordelen voor de eindgebruiker. LED Lease zorgt dat de nieuwste technologieën – vaak LED, maar niet altijd – worden ingezet tegen de laagste lange-termijn kosten. De gebruiker hoeft niet te investeren en is verzekerd van kwaliteit en efficiënte verlichting die het altijd doet. Bij vervanging van TL of halogeenlampen wordt meteen een kostenverlaging gerealiseerd.

“Love it!”

In de ontwikkeling van de Light as a Service-dienst heeft LED Lease advies ingewonnen bij William McDonough, auteur van het visionaire boek “Cradle-to-cradle, remaking the way we make things”. McDonough, door het Amerikaanse tijdschrift Time Magazine uitgeroepen tot ‘Held voor de planeet’, betuigt zijn steun aan LED Lease voor de innovatieve dienst. “Love it!”, feliciteert hij De Rooij na het tekenen van het contract.

“Het aanbieden van licht-uren in plaats van lampen sluit nauw aan bij de C2C filosofie van McDonough, en past ook helemaal in de visie van LED Lease,” aldus De Rooij, “Licht leveren als dienstverlening zit in ons DNA. Wij denken al in gebruikerskosten voor licht per uur per lux, in plaats van de prijs van een product.”

Bijkomend voordeel voor de afnemer van Light as a Service is dat LED Lease & Finance voor materialen én elektriciteitsgebruik verantwoordelijk blijft, en dus alle redenen heeft om daar zo efficiënt mogelijk mee om te gaan. Door gebruik van de nieuwste LED-technologie in combinatie met aanwezigheids- en lichtsensoren, staat het licht alleen aan als dat nodig is. Daarbij zijn de lampen C2C gecertificeerd en worden aan het einde van de contractperiode door LED Lease gerecycled. 




20 March 2012

INSEAD alumni meet LED Lease & Finance


On Tuesday March 6th the INSEAD Alumni Association had the opportunity to meet LED Lease & Finance and discuss LED lighting and applicable business models. Alumni Gijs de Rooij (MBA’00D) and Bas van der Giessen (MBA’02D) started LED Lease with Eline de Rooij in 2010. The company offers energy-saving lamps to professional users in a lease or pay-in-installments contract.

Bas explained recent advances in LED lighting technology. The quality of light is now more than sufficient for hotels, warehouses and offices. Lifetimes and electricity consumption are on a level wholly different from earlier technologies. Gijs introduced the business model. The customer uses its energy savings to pay off the lamps, which are financed with the backing of a large private investment fund.













As a next step in its marketing strategy, LED Lease is preparing to offer “light as a service” or “pay per lux” contracts. Akin to the way in-house printing can be paid per page without buying a printer, pay per lux means that users will pay subscription fees for having light on their floors and desks rather than buying lamps.

We discussed the business model and its challenges further over a light Thai dinner. Several alumni brought experience in lighting, business services, and financing to the table. We had a high-level discussion, ranging from the best target segments to ways of converting a hesitant customer. We finished the event with a round of drinks, enjoying the view of Amsterdam from the Parooltoren.


16 March 2012

ElektroPraktijk: LED Lease komt met innovatieve afbetalingsvorm

Wat een super artikel door Ron van Hoof in de ElektroPraktijk. Dank voor de aandacht!

[klik op de afbeelding om het artikel te vergroten, of zie http://www.create-by.nl/Elektropraktijk/Elektropraktijk2012_01/#/8/]


14 March 2012

Licht in plaats van een lamp

Dusseldorf – Licht inkopen in plaats van lampen. LED Lease & Finance biedt in het Payperlux model zijn klanten een bepaalde luxwaarde gedurende een voorafgesproken aantal uren. Tijdens het Smart Lighting congres in Düsseldorf licht De Rooij het bedrijfsmodel toe.



“De stap naar een volledig dienstenmodel als Payperlux is voor ons niet groot,” zegt Gijs de Rooij, CEO van LED Lease. “Wij denken al in licht en niet in lampen, in gebruikerskosten voor licht per uur per lux, in plaats van de prijs van een product. Licht leveren als dienstverlening zit in ons DNA.”


LED Lease & Finance is voorloper in het ontwikkelen van diensten die de adoptie van duurzame verlichting versnellen. Een eerdere dienst zit al verscholen in de bedrijfsnaam: In een lease, of feitelijk een koop-op-afbetaling, biedt LED Lease een uitgebreide garantie op duurzame verlichting. LED Lease garandeert de lange levensduur van deze producten op een manier die geen andere speler evenaart: klanten betalen niet, als de lampen niet werken.

De Rooij’s presentatie wordt goed ontvangen. Het Payperlux concept is een logisch vervolg op de lease, en past goed in de huidige economische trend waarbij non-core activiteiten worden uitbesteed, zeker als dit onmiddellijk kosten bespaart.


“LED Lease & Finance neemt de totale verantwoordelijkheid voor de kwaliteit van het licht en helpt bedrijven bij het realiseren van kostenverlaging en duurzaamheidsdoelstellingen. Klanten vinden het een verademing om deze verantwoordelijkheden uit handen te geven en zich te kunnen richten op hun belangrijkste bedrijfsprocessen.”


Een Payperlux contract legt simpele service level agreements vast met duidelijke verlichtingsdoelen: Afspraken over lux waardes per m2, in euro’s per m2. “Het inkopen van licht wordt daarmee net zo eenvoudig als het huren van een auto”, aldus de Rooij.


In een latere sessie diezelfde middag, beaamt Evert van Loenen, Principal Scientist van Philips Research, de marktverschuiving naar licht als dienst. Ook Philips stelt zich ten doel om alle verlichting voortaan als ‘oplossing’ aan te bieden en geen produkten meer te verkopen. Philips verwacht zal het een aantal jaren duurt voordat het binnen deze grote onderneming zover is.

23 February 2012

LED Lease en Greenlightning bundelen krachten



LED LeaseLED Lease

Greenlightning en LED Lease & Finance bundelen hun krachten. Hiermee worden wij de grootste onafhankelijke leverancier van duurzame verlichting, en de enige die zijn producten op afbetaling aanbiedt. Op die manier onderstrepen wij de kwaliteit van onze lampen:

  • Wij voorzien onze klanten van duurzame verlichting, onafhankelijk van enige technologie of producent. Afhankelijk van de lichtvraag en het aantal branduren is soms led, soms TL-5 en soms een andere technologie de verstandigste keuze.
  • Onze klanten kunnen deze verlichting gedurende 5 jaar afbetalen. U hoeft niet te investeren, de lampen worden uit de besparingen betaald, en enig kwaliteits- of productrisico blijft onze verantwoordelijkheid.
Wij hebben sinds 2009 een sterke klantenbasis gebouwd, waaronder het Albert Schweitzer Ziekenhuis, het Kennemer Gasthuis, theater Cascade, De Uithof, de Balie, De Zoete Inval, The Manhattan Hotel Rotterdam, ING Real Estate, CBRE, Savills, de Universiteit van Amsterdam en Houthoff Buruma.

Wij hopen ook u als klant te mogen (blijven) bedienen.

Alle uitstaande aanbiedingen blijven van kracht en worden door LED Lease & Finance B.V. gestand gedaan. Uw contactpersonen Tristan van Doorn, Gijs de Rooij en David Mozes zijn bereikbaar op telefoonnummer 020 - 3306000 of e-mail info@ledlease.com.


13 February 2012

Verduurzamen als het rendabel is

Gijs de Rooij, Ledlease

Het is niet altijd eenvoudig om een rendabele businesscase voor led-verlichting te maken in een bedrijf. Dat kwam naar voren in een presentatie van Gijs de Rooij van LED Lease.

Op een bijeenkomst in Lelystad legde De Rooij uit dat led-verlichting pas rendabel is als er veel branduren worden gemaakt. Denk aan parkeergarages waar het licht 24 uur per dag brandt. Dit criterium kan binnen één locatie al tot verschillende businesscases leiden. Zo is het voordelig om in de gangen van een hotel led aan te brengen omdat het licht daar altijd brandt, maar op de kamers veel minder omdat de gasten lang niet altijd aanwezig zijn. De terugverdientijd van een led-lamp met geïntegreerd armatuur op een hotelgang is 2 jaar, op een hotelkamer 8 jaar.

De bijeenkomst vond plaats bij Marfo, een bedrijf dat 80.000 vriesverse maaltijden per dag bereidt voor onder meer gezondheidszorg, luchtvaartmaatschappijen en catering. Een groep collega-ondernemers uit Lelystad kreeg een rondleiding door het bedrijf en aansluitend de presentatie over de voor- en nadelen van led-verlichting.

Marfo is op vele fronten actief met verduurzaming van de bedrijfspocessen, vertelde adjunct directeur Operations Harold Oldenbeuving, “maar alleen als het rendabel is.” Zo is er de afgelopen jaren 22% energie en 25% water per maaltijd bespaard, en is alle stroom afkomstig van windenergie. Voor Marfo is het moment van vervanging van apparatuur tegelijk een moment om te berekenen of een duurzaam alternatief haalbaar is.

Rondleiding bij Marfo

Een bedrijf als Marfo heeft meerdere typen ruimtes, zoals kantoren, gangen, machinekamers en productieruimtes. Per ruimte is er een andere lichtbehoefte. Dat is afhankelijk van het type werk dat er verricht wordt, het aantal branduren en ook de hoogte van het plafond. Zo zijn de productiehallen een stuk hoger dan de kantoren, waardoor er sterkere lampen nodig zijn. Maar ook onderhoud en risico speelt een rol. Zou een lamp boven een productielijn van Marfo kapotspringen, dan heeft dat grote gevolgen want de maaltijden die op dat moment onder handen zijn, kunnen weggegooid worden.

Martin de Weerd, manager Technical Projects bij Marfo, vertelde dat de traditionele hig bay verlichting in de productieruimte veel sneller in lichtopbrengst afneemt dan de fabrikant beweert. Dit in tegenstelling tot een led-lamp in dezelfde ruimte waar Marfo momenteel experimenten met positieve resultaten mee uitvoert.

Een ander aspect dat een rol speelt bij led-verlichting is de warmte die een led-chip produceert. Wordt deze warmte niet snel afgevoerd, dan neemt de lichtopbrengst van een led-lamp bij de huidige stand van de technologie heel snel af. Een koele omgeving is dus geschikter voor led dan een warme. In een sauna heeft led geen zin, aldus De Rooij, maar in de gekoelde ruimtes van Marfo juist weer wel.

Locaties waar heel snel een positieve businesscase voor led te halen is zijn ziekenhuizen, hotels, parkeergarages en warehouses. Ook op locaties waar het relatief koud is en/of waar het ingewikkeld is om verlichting te vervangen is snel rendement te behalen.

De bijeenkomst werd georganiseerd door EnergieNodus, als onderdeel van een project om het lokale MKB in Lelystad te enthousiasmeren voor, en te informeren over verduurzaming.

Door de redactie van EnergieOndernemer, EnergieNodus